Guia de autos usados

Tarde o temprano empezaremos a pensar en vender nuestro auto. Tal vez empiece a tener muchos problemas, o probablemente queramos algo nuevo. Como debes empezar?, En cuanto deberias vender tu auto, Cual es el valor de mi auto?, donde puedo anunciarlo?, en este articulo se trataran esos temas que puedan interesarle a una persona que vende su auto usado.

Cuando debo vender mi auto?

Cualquier auto llegara a un punto donde empezara a “desarmarse” o requerira mas y mas reparaciones. Es una buena idea deshacerse de un vehiculo antes que llegue a ese punto, cuando todavia tiene valor. Como sabes cuando tu auto se esta “desarmando”?, una de las cosas que le debes preguntar a tu mecanico es que esperar de tu auto o camioneta en un futuro cercano, el debe poder decirte en que condiciones mecanicas se encuentra. Debes mencionarle cualquier cambio que encuenres en la manera que se comporta tu auto, por ejemplo alguna nubecita de humo azul cuando arranca, o que la transmision no se engrana correctamente en una mañana fria, o que alguna parte se esta oxidando, esas son señas tempranas de que tu auto podria tener problemas en un futuro.

Otra cosa a recordar es que es mas dificil vender un auto despues de un cierto kilometraje o “edad”.

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Cuanto vale mi auto?

Esta es una de las primeras preguntas que se viene a la mente cuando se piensa vender un auto. En cuanto lo podre vender?, cuanto vale mi auto?, que son 2 preguntas diferentes. Para tener una idea hay que identificar el mercado en tu ciudad, y ver en que precios andan autos similares en condiciones similares. Tu auto valdra aproximadamente lo mismo que el promedio de los demas precios de autos en las mismas condiciones y kilometraje, sin embargo eso no quiere decir que lo puedas vender a ese precio, porque como puede llegarte un cliente que quiere pagar mucho menos, puede llegar alguien que esta dispuesto a pagar mucho mas si se enamora de tu auto. Debes buscar entre los precios comunes y encontrar uno con el que sientas que es un valor adecuado. Otra opcion para los residentes en estados unidos es revisar la pagina del Kelly Blue Book (para otros paises esos precios pueden no ser validos). Recuerda tambien que existen diferentes niveles en los autos del mismo modelo (austero, lujoso, deportivo) y eso variara el precio, ademas del precio de la gasolina que puede hacer que un auto suba mucho de precio por que el combustible subio de precio y es economico, o todo lo contrario. Si al precio que vendes tu auto, no te llegan muchas ofertas, considera bajarlo gradualmente hasta que la gente se interese.

Debo vender mi auto a un particular, o darlo de enganche a un vendedor?

Si tienes intenciones de comprar un auto nuevo (o un auto usado nuevo), la manera mas simple es cambiarlo o darlo de enganche. El cambio significa que daras tu vehiculo viejo con el vendedor por uno nuevo y pagaras la diferencia. La ventaja es que en muchos de los casos, pagas los impuestos solo sobre la diferencia. La desventaje es que el vendedor siempre te ofrecera menos de lo que obtendrias vendiendolo a un particular. De esta manera ellos ganan. Aun si no quieres comprar otro auto, la manera mas facil (y rapida) de deshacerte de el es venderlo a un revendedor (o una agencia). Puedes ofrecerlo a varios y buscar el que te de mas dinero por el.

Puedes venderlo a un precio mas alto si lo vendes a un particular, especialmente si preparas el auto para hacerlo ver mas atractivo. Sin embargo hay que tener cuidado, la gente es diferente: algunos compradores podrian molestarte por algunas semanas pidiendo que el auto sea inspeccionado en muchas partes o por muchos mecnaicos, constantemente quejandose de el precio y desvalorandolo. Otros pueden llegar y darte el deposito justo despues de mirarlo y el trato esta cerrado; seras afortunado si encuentras a uno de estos ultimos compradores.

Es muy recomendable (casi obligatorio moralmente y en algunos lugares legalmente) que digas siempre todas las fallas al comprador, si no podrias enfrentar algunos problemas con el comprador (o la ley) y tendras que pagar todos los daños que ocasione el vehiculo.

Como preparar un auto para la venta?

Toma algunas horas lavar el auto usado detalladamente, pero definitivamente aumentaran las probabilidades de que lo vendas.

• Lavalo detalladamente y encera la carroceria
• Aspira el interior
• Lava todas las ventanas
• Lava el cenicero y todos sus alrededores, y NO FUME dentro del auto por un buen tiempo para deshacerse del olor a tabaco, todo mundo busca un auto de no fumadores
• Lave y aspire la cajuela
• Revise la presion de las llantas y ponga un poco de limpiador/abrillantador en ellas
• Revise todos los fluidos
• Prepare todos los papeles
• Si va a poner la foto en anuncios, asegurese de que el auto se vea muy bien, ya que lo juzgaran por esta foto.

Donde anunciarse?

Primero que nada ponga un anuncio de “se vende”, si el auto todavia lo tiene en circulacion, podria comprar una calcomania (sticker) que tenga el signo de dinero ($) y su numero de telefono, eso le dara publicidad mientras lo usa o lo tiene estacionado en algun lugar. Si el auto esta en muy buenas condiciones, digaselo a sus colegas y amigos, probablemente el amigo de un amigo este interesado en el.
First, you may simply put a ‘For Sale’ sign on your car.

Puede buscar en los periodicos locales la manera de anunciarse en los anuncios clasificados, la mayoria de la gente busca ahi como su primera opcion. Tambien hay revistas especializadas en anuncios de autos (como autotrader) pero cobran un poco mas por el anuncio, con la ventaja de que toman la foto de su auto para la publicacion.

Como poder evitar regateos (que el cliente quiera pagarle menos)?

Prepare el auto para la venta, que este perfecto por dentro y por fuera, tenga todos los papeles y recibos de cosas nuevas que haya comprado para mostrarselos al comprador potencial. Cuando el comprador llegue, dele su tiempo y espacio, no apresure la compra o lo interrumpa.

Si el comprador se ve interesado y le gusta (se puede ver facilmente), pero se ve preocupado por el precio, enseñele todas las opciones que tiene su auto, como asientos automaticos, estereo de cd, etc etc. Todo lo que pueda agregar valor al vehiculo. Enseñele los recibos que tenga de mantenimientos para probar que ha cuidado del auto usado. Si tiene un juego extra de llantas podria ofrecerlos tambien. Podria mencionar tambien que hay otra gente interesada en el auto.

El papeleo

Este papeleo varia de region en region dependiendo del reglamento de cada ciudad o pais, probablemente algunos paises requieran mas papeleo que otros pero usualmente se pide un contrato de compra-venta, copias de las identificaciones de vendedor/comprador, titulo de propiedad, pedimento de importacion / factura, entre otros. Debe preguntar a la autoridad competente cuales son los papeles para llenar cuando vende su auto usado.

Algunos otros tips

• Siempre tenga un precio minimo en mente, y mantengalo firme, sin embargo si vez que alguien quiere ofrecer una oferta cerca de tu limite, adelante, no te quedes atorado por un poco de dinero menos.
• Si tu vehiculo esta en malas condiciones, no lo trates de vender como si estuviera recien salido de la agencia, se cortes, no intentes meter a la gente en problemas, mejor trata de venderlo barato para que puedan arreglarlo. No obtendras mas dinero, pero si menos dolores de cabeza.